2018年5月10日 | 独立・開業

勝負の王道

質より量 ある外回りをしている「敏腕」といわれる営業マンにそのコツを伺うと、「実はコツなんて何もないんです。ただ営業量だけは誰にも負けない自信があります」と話していた。よく営業のコツはコンサルティング力にあるとか、質を磨 […]

2018年5月9日 | 独立・開業

記憶力を鍛える

努力不足の言い訳にするな 年齢を重ねるに従って記憶力が衰えてきていると悩んでいる人は多い。私の身の回りにもそんな経営者がたくさんいる。人の名前が思い出せない、経営数字がすぐに出てこない、新しいことを覚えたと思ってもすぐに […]

2018年4月28日 | 独立・開業

新規事業の成否

既存事業のしがらみ 顧客と話し合っていると、既存事業の停滞であったりきっかけは様々だが、新規事業への取り組みについての相談になることが多い。その際の心得として、一般の起業家を指す「アントレプレナー」に対して、企業内での新 […]

2018年4月26日 | 独立・開業

弱者の生き残り

どこまで行っても弱肉強食の世界 成長産業と呼ばれる分野は技術の進化が激しく、今なら例えばAI（人工知能）やロボットなどといった技術を活用しなければついていくのは難しい。そうしてついていっても、待っているのは商品価格の低下 […]

2018年4月25日 | 独立・開業

販促を考える前に

まず振り向かせること 顧客がモノやサービスを購入する際、当然のことながら購入前はその良さを経験して味わってはいないので、「役に立ちそう」、「面白そう」、「美味しそう」と思って購入するわけだ。例えば、本にしても、最後まで読 […]

2018年4月24日 | 独立・開業

昼寝の効用

「昼寝は不謹慎」はもう古い 私の事務所の近くに小さな公園があり、毎年のことだがこれからの季節、日中は車で外回りをしている営業マン、タクシーの運転手、近くの建設作業員らの格好の休憩場所になる。昼食後の時間帯ともなるとそれぞ […]

2018年4月23日 | 独立・開業

勘を養う

勘が鋭いのは恐ろしいこと？ 新入社員らしき姿を街中で見かける季節。私にとってはもう40年近く前の話になるが、今でも彼らを見る度に思い出すことがある。それは私の教育係をしていた10年ほど上だった先輩が放った、「やっぱり勘の […]

2018年4月10日 | 独立・開業

他責から自責の文化へ

経済は企業が主役 いつの時代も業績の良い会社がある一方で、そうでない会社がある。マスコミは大体において不景気は政府の失政だと批判する。しかしそれが原因の一つだとしても、それでは業績の良い会社があることの説明はつかない。真 […]

2018年4月9日 | 独立・開業

情報発信への取り組み

多様なエネルギーを取り込む モノやサービスが溢れ、それらがなかなか容易に売れない時代になっている今、企業に求められるのは「気力」、「体力」に加えて「知力」だろう。この「知力」とは「感性」にも通じる。感性豊かな企業としての […]

2018年4月5日 | 独立・開業

債権回収の心得

請求書も発行していないの？ ある税理士の先生と話をしていて、まだまだ世間には驚くようなことがあるのだなあと変に感心したことがあった。それはいよいよ経営に行き詰ったということで相談に訪れたベンチャー企業の話なのだが、その経 […]