2021年9月3日 | 独立・開業

戦略を行動に移す　SWOT分析だけじゃ動けない

SWOT分析だけではもったいない 以前、企業分析をする際に、手段としてSWOT分析があることの紹介をしたが、分析をそれで終わらせてはもったいない。自己満足だけで次にどう具体的にうごけばいいかまだ明確になっていないからだ。 […]

2021年9月2日 | 独立・開業

軽々しく扱うとトラブルのもとになりかねない契約書　「何となく」では後悔する

後悔先に立たず 起業すれば多くの人にとって、途端にそれまで見慣れない契約書に次々に出くわすことになる。この契約書がなくても、つまり口約束でも契約は成立するとされているが、口約束だと後日になって当事者間で約束の内容について […]

2021年9月1日 | 独立・開業

ITは導入時だけでなく運用にもきっちり気を配って！

「苦手」では済まされないIT 一昔前の企業経営ならいざ知らず、今や業種を問わず企業経営にITは必須だ。「ITは苦手だから」では済まされない。ITの導入に当たっては思いつくまま、やみくもに行うのではなく、当然それには計画か […]

2021年8月21日 | 独立・開業

いまさら？ではなく、もう一度自社の大切な営業マンと顧客に向き合おう

今後の対策を具体的に立てられているか 折しも新型コロナの感染拡大が収まらない中、企業の中には減収に歯止めがかからず、厳しい決算を余儀なくされているところも多いだろう。こうした企業の中には往々にして「コロナの感染拡大が･･ […]

2021年8月20日 | 独立・開業

打ち合わせで限界を越える　顧客など外部と積極的な意見交換を

打ち合わせでお知恵拝借 創業して間のない企業にとって弱点があるとすれば、資本が少ないということ以上に、まだ限られた少人数でやり繰りしなければならないということに尽きるのではないだろうか。創業者1人で切り盛りしているのなら […]

2021年8月19日 | 独立・開業

これで大丈夫　SWOT分析の進め方　分かっていても躓いていませんか？

案外分かっていないのが自身の身の上 起業の際や、起業後も何かにつけて経営戦略を立てたり、見直す機会に迫られるものだが、その取っ掛かりとしてまず求められるのがSWOT分析という手法だ。その名前は聞いたことがある方も多いだろ […]

2021年8月18日 | 独立・開業

オンライン会議のメリットを生かそう リアルの会議とは異なる工夫を加えていますか

オンラインにはオンラインのやり方 テレワークが特別な時代でなくなってきている。企業の重要な会議もオンラインで済ませる時代だ。しかし、周囲を見渡してみても、「やっぱりオンラインは苦手」「何だかうまくいかない」「どうすればい […]

2021年8月17日 | 独立・開業

忙しくて続けれないPDCA！完璧でなくても続けることで成果が上がる？

自ら経営課題を発見できるPDCA 品質管理など業務管理における継続的な改善に向けた取り組みを指して、「PDCAサイクル」という言葉をお聞きになられた方は多いだろうと思う。が、念のために振り返っておくと、これは計画を策定し […]

2021年8月8日 | 独立・開業

成果が得られる提案書を作るために ―まさかテンプレートをそのまま使っているのではないでしょうね

提案書がテンプレートのままだと… これまでに営業の成果を上げるには、まず質問力と自分たちの価値の訴求力を高めることが大切なことを言ってきたが、せっかくそれらが分かっていて、かつ十分な時間をかけているのに、いざ顧客への提案 […]

2021年8月7日 | 独立・開業

ますます重要性を増す弱者の戦略　あなたの企業は的を絞り切れているか

ほとんどの企業が弱者 経営戦略の一つにあるランチェスターの法則は、第一次世界大戦の空中戦の資料を元に、飛行機の数と損害の程度との関係を計量的に捉え、分析して確立した法則といわれる。このランチェスター経営によれば、経営「強 […]